進入第二個十年發(fā)展期的杭州航民百泰首飾有限公司，在2014年這個新的一年里又有了新的作為。截至9月底，已產銷純金飾品57噸，全年繼續(xù)突破70噸大關已成定局，牢固地把握住了“全國黃金加工量十大企業(yè)”排名第三的寶座。

      航民百泰新一年的新作為，表現(xiàn)在開拓了新的資源，開通了新的渠道，開創(chuàng)了新的工藝，開發(fā)了新的產品。在第一個十年發(fā)展期中，航民百泰黃金首飾的年產量從初創(chuàng)時的11.74噸，經(jīng)過不斷改造挖潛，上升到期末時的74噸，十年增幅達到了6.3倍。用科學發(fā)展觀的理念而不是“人有多大膽，爐有多大產”的盲目觀念看待航民百泰的話，其產量已是到了極限程度，面對口碑頗佳、產品供不應求的局面，航民百泰迎來了繼續(xù)做大做強的機遇，今年年初，其上級單位航民實業(yè)公司又在杭州余杭城區(qū)投資參股創(chuàng)辦了一家新的大型企業(yè)——杭州尚金緣珠寶公司。這是一根藤上的兩個金瓜，作為老大哥的航民百泰，全力以赴地支援新生小弟弟杭州尚金緣的建設。首先是人才資源的全套無私輸送，無論是管理干部、工藝技師、營銷人員還是設計人才、生產骨干、熟練工人等，都是精兵強將。還派出培訓師與技術精英，積極協(xié)助培訓新招員工，安裝調試新的設備。于是，杭州尚金緣只用三個月籌建，便順順當當?shù)赝度肓苏Ｉa。并且在開工僅僅三個月中，實現(xiàn)了銷售收入8.2億元，產銷了3.5噸黃金飾品，其中60%通過航民百泰的展銷廳，批發(fā)給各地零售客商。 這就是航民百泰的今年開拓新的產品資源，彌補了其產量不足。

      新的渠道主要是在杭州蕭山新崛起的國際珠寶城內，航民百泰占據(jù)了一席之地，其擁有近2000平方米的面積，幾乎占據(jù)了珠寶城總面積的十分之一，是規(guī)模最大的入駐企業(yè)。來自各地的所有批發(fā)商鋪，不是無自有工廠，便是工廠設在外地，而航民百泰則有工廠就在當?shù)氐膬?yōu)勢，廠里新產品能及時在珠寶城里上柜供應。加上航民首飾是浙江省著名商標、名牌產品，在社會上擁有上佳口碑，因此在這個新開通的銷售渠道中，其批發(fā)量節(jié)節(jié)攀升，今年更是紅火，頭9個月已銷售各類飾品11噸。也就是說，航民百泰生產出來的產品，五分之一是從杭州國際珠寶城這個新開通的渠道流通到各地金市去的。今年以來，航民首飾的經(jīng)銷經(jīng)費也有新的發(fā)展，特別是曾被忽略的當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場，新開出的周邊瓜瀝鎮(zhèn)店、義蓬鎮(zhèn)店、南陽鎮(zhèn)店等，其航民首飾的單店月銷售量，最高達到30公斤。當?shù)鼐用駛儽硎荆?ldquo;航民首飾名氣很大，是我們蕭山的驕傲，買首飾自然要首選當?shù)氐拿飘a品。以前航民百泰只批發(fā)不零售，現(xiàn)在有了航民首飾經(jīng)銷店，我們就能如愿以償了。”

      既要做大四喜又要做強是航民百泰決策者的戰(zhàn)略思想，而做強的功夫，下在了制作工1藝技術的創(chuàng)新和新款產品的不斷開發(fā)上。今年以來，航民百泰在工藝上的創(chuàng)新有飄砂、勾線、拉彩絲等，有的是自己的創(chuàng)新工藝，有的是引進應用推廣行業(yè)內的創(chuàng)新工藝。用這些工藝制作出來的飾金產品，具有高附加值。加工費與批發(fā)價都高于一般產品，而零售商與消費者也能樂意接受，因為這種飾金是非同質化的特質產品。其中用飄砂工藝碰上去的磚石砂，其花紋是隨意性無規(guī)律的，在視覺效果上有很自然的飄逸感，讓人眼睛一亮。勾線工藝則使車花無法車及的飾品部位，也能勾勒到。拉彩絲工藝的妙處，能使產品具有五顏六色的光學效果，據(jù)了解，航民百泰的工模具也在不斷改良，今年以來，又將橡膠模改革為金屬膜，在款式的設計上又開發(fā)了許多新品。其中“天氣”耳飾、“貴妃”手環(huán)等在上海珠寶展會上展出時，當場簽下了前來觀展的零售商的訂單。以韓劇《來自星星的你》中女主角佩戴的吊墜、戒指、首飾，按流行歌曲《小蘋果》思路設計的首飾等新產品，都十分暢銷。（俞家驊）